协议的持续性全社会的利益
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”“尽可能不造成双方的对立冲突。难点在于，你要同时接纳一切不利条件。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望，在这本书的帮助下，不管是身处职场，参加公共政策辩论，还是与家人或朋友谈话，读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。图2高明的协议 满足合理要泶 协调平等获利 协议的持续性 全社会的利益 《新版哈佛谈判技巧》，[美]罗杰费希尔（如职朽3卜6〕、威廉尤里〔1111130证丫）、布鲁斯帕顿此6。 已枕00〕著，日本阪急交流社1998年出版， 第6页。你的勇士可能会表示，你需要你的另一半去赚钱，即使对方找不到太好的工作，你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候，你的船长也观察着外部世界，这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议，还是非常反对。 她在听你说话吗，还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差，做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候，你就会密切关注他人，而不仅仅是你自己。跟我说这个没用”。 艾希莉那段激昂的陈词损害了她的地位。我拥抱过四大成员，然而我也冷落过他们，让他们以各种组合形式存在于我的内心。 我经营了极为成功的长期关系，然而我也在婚礼前一个月取消了我与未婚夫的婚约。 我一直善于理财，然而我也因为怀疑自己的这项能力而错过了一个非常重要的职位。 我实现了许多梦想，然而还有一些梦想永远都无法实现。 旅程还会继续。 我们是人。 我们成功，我们失败。” 8先生：“是啊。 ” 业务员：“话说，你府上的墙壁有些裂纹啊。特别感谢苏珊布雷迪，你为了这本书花费了大量的精力，挖掘它的商业价值。
严格地说，这么做并不违反明文规定。 可是换一个角度看，这么做还是有一点不光彩。 我是不是该回绝他们。相比于自身的主张，倒不如说他们更希望自己的存在价值、优秀、善于谈判等被人肯定吧。这种思维方式的转变表明，他们思考，理解意义，解释他们所处世界的能力都得到了发展。真正的改变只能源自你本身。 不论你怎么想，你心里发生的事情终究是你可以改变的，只要你知道该怎么做。 想法一旦改变，你就会做出新的选择，获得更好的结果。 这时，你的心情是惬意的，你也更有可能扭转乾坤。 这本书就是要解决改变想法的问题。毕竟，相比于围绕实质内容唇枪舌剑，这样的方式更能轻松堵住对手的嘴巴。这使你能够为实现公共利益而采取光荣的行动。 想想布什总统和克林顿总统。 为了高尚的目的，这对先前的政治敌手已经摒弃了双方的分歧。”你志在必得，但是在拍卖过程中没有处理好，最后发现你在和自己竞价。 轻轻一瞥，拍卖商告诉你，最高价是你出的。在选择团队成员数量以及成员角色的时候，一定要小心谨慎，而且要牢记一点：事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者（必要角色） 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下，这个角色往往由团队的领袖，也就是你自己来承担。 一般情况下，这一角色就是团队中地位最高的人，是团队的掌控者。
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