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事实上,不限于商务谈判,一般的谈判也喜欢分出正误。 这是人们证明自身正确的心理作祟,实质是将谈判往最坏的方向引,自然不会有什么结果。这是自切尔诺贝利核泄漏以来最严重的核事故。 在《科学美国人》杂志上的一篇文章里,一名20多岁的维护工人自愿进入工厂以帮助控制险情。 他知道自己的行为会危及自己的健康、未来和生命。 他知道空气有毒,知道他的这一选择有可能使自己一辈子不能结婚生子,因为他担心自己的身体状况会连累他人。有时候,你也许要故意地释放不代表你真实想法和感受的身体语言,来误导你的对手。” “正常的行业价位可能会比这个要高一点点。当这样的事情发生时,我们的身体会立即启动自我保护程序。 一旦遭遇威胁,我们的无意识反应就会在一瞬间开启。有时,并不一定是表达的意思不行,而是那个传达的信使不行。比如说你们已经就定价达成了一致,可是对方却还是要求你让步。 你们可能已经就交货日期达成一致了,但是对方突然要求你提前送货日期。 你们可能已经就支付条款达成了协定,但是对方却要求你提前付款。哦,当然,除了报销,他还能有什么事。”用刺探的技巧洞察触发器是否激活了热按钮并造成了对方不安。 这样做,你就能从谈判中占尽先机。




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