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或者，你的商业伙伴打电话邀你到巴黎参加为期一天的会议，可当天正是你女儿的生日。 这时，你需要你的勇士去冲锋陷阵。就连妻子也向他施压，催他到更安全也更昂贵的社区买房子。 没有什么积蓄的胡安感觉受到了房东和妻子的腹背夹击。 当妻子唠叨说“你要是再不多挣点钱，可能我就得去上班了”。能否聚焦利益 一旦把注意力集中到利益得失，人们自然就会暗暗比较：继续战斗的损失与就此停战的收获孰轻孰重。 此时，对手令人生厌的态度、傲慢无礼的举止、毫无修养的话语都不会太放在心上。 事关民族纷争的时候，即便道理心知肚明，从感情上接受也并非易事。 然而，如果是商务纠纷，只要有意识地着眼于利益，我们多少可以冷静一些吧。 从另一个窗（框架〕看矛盾问题的看法千差万别 基于对过去事实的不同解释，矛盾在当事人之间悄然诞生。? ? 定要注意避免戴反光眼镜，甚至连深色的眼镜也不要戴，因为戴这样的眼镜会让你看起来更加不值得信任。 有些销售公司甚至禁止员工戴任何形式的眼镜，因为眼镜会遮盖瞳孔，哪怕一点儿也不行。你的内在船长能引导你灵活处理问题，并为共同的事业而行动。需要讲清楚，这并不是在说，直觉只能用于个人生活。观察身体语言有助于你确定是谁在掌控局面，确定对方团队可能采取哪种策略。 无论大家谈的是什么，你都能更加了解对手愿意做些什么使得谈判氛围更友好，或是就报价和还价做出让步。它还可能意味着比尔想让你知道他不同意你的报价。 正如他对这桩生意的看法一样，此时你的双脚也不再对齐。对于他们来说，强大往往意味着他比你要获得更多的东西。然后，还有个不情之请。 部分产品请直接运到银座的总店吧，这对贵司来说自然不在话下啦。
不需要有什么闪闪发光或是特别炫的东西，只需要让人觉得价值不菲就可以了。 3‘司机。” 觉醒的时刻 写在《传道书》中，并由民谣摇滚乐队飞鸟乐队在他们的单曲《转。选项一：小菜一碟 委员会开始讨论下一个议题。 你拿出手机，给正在等待邀请函的那15名同事编辑即时消息：“由于经营困难，我们今年无法派你去参加年会了。 ”你点击“发送”键，然后立即把注意力收回到了当前讨论的话题。我发现，人们特别需要在领导与生活事务方面获得一种更加深入的指引。当你想要了解他的焦虑，协商处理方案时，促发意味着创造出沟通氛围。那么，哪些地方我们不必费心思考呢。 首先，减少不必要的思考是当务之急。 换言之，在谈判前有必要最低程度地梳理一下线索。 关于如何事先掌握情况，笔者会在第四章详细介绍事前准备的方法。这一点对于我们的谈判工作有什么意义 对我们来说，当我们在进行谈判或者在为一场谈判做准备工作的时候，同时使用我们大脑的两个半球是非常有帮助的。这就是你的船长的职责。 你的船长制定最佳决策方案，并指导你尽最大努力来实现它。 埃琳娜卡根〔2163 法官是我见过的运用内在船长的最 佳范例。做好你自己的事。
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