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理查德可以示意凯文给他指指电梯,但凯文很有可能会伺机打他。 理查德其实本可以尝试平息凯文的怒火,如果凯文的愤怒还没到无法克制或是无法重回谈判的程度。《为什么不能发现危机。 一一组织拯救者发现问题的能力》,迈克尔九罗贝托(組吐361九尺0匕6X10〕,英治出版社2010年出版。多年以来,我一直在我的谈判高级研究班上给学生们使用这张问卷。有证据表明,在19世纪,夜间工作的女士使用一种叫作莨菪的药剂,这种药是从一种以毒性闻名的茄科植物身上提取出来的,它能够让使用者的瞳孔放大并因此看起来更具魅力。尽管在你人生的前20年,你的变化更为明显,但是不论你年龄几何,这个法则永远有效。长此以往,他们自己也会身心倶疲。你还可以得出卡伦试图采用强硬的措辞,但总有什么不对劲。 在这些话语中卡伦展示了与她的身体语言不符的自信度。 因此,你应该采信身体语言。 此外,你还可以检验卡伦对自己使用的强硬措辞的确信程度。 当卡伦说:“我们在这桩交易中绝对能够给你想要的东西。把人和事分开 在很多时候,谈判都会因为个人的因素而多少带有一点儿感情色彩。)。




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