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弗朗辛坐在他的左侧,斯科特的律师助理海伦坐在弗朗辛的对面。 律师助理海伦翻看弗朗辛的案例时,身体向前倾。然而你要记住,一开始的要价可以高,但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的:你在下坡的时候永远都是很容易的,但是如果你想要上坡,那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的,那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是,如果你想要降价,那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目,重新做了电子表格,重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。他说:“未到最后,不算结束。当你反映强烈的时候他会退缩吗。 他会被迫改变自己的节奏吗。 他会做出更多让步吗。每个词的首字母都是不一样的,它们刚好构成了张单词表。她的勇士尽管表明了立场,但她的恋人却能同情学校和它的普通职员。 她没有在勇士和恋人之间做非此即彼的选择,她同时发挥了二者的力量。”我靠近他一点说道:“不错,但是你有权以更优惠的价格卖给我,不是吗。此外,我还会把我的著作以及0乂0光盘资料拿出来展示。他心里纠结得厉害,嘴上却什么都没有说。 也许你不会像他那样保持沉默,但你仍然会妥协、退让,以此来避免冲突。 不论你的具体策略是什么,你的弱势勇士肯定会压抑你的意愿。




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